SYSTEMATIC APPROACH TO PLANNING THE ASSORTMENT OF A PHARMACY ORGANIZATION


Cite item

Full Text

Abstract

The management of the pharmacy organization is based on the competent management of the main business processes, among which the leading position is occupied by assortment planning. Many pharmaceutical workers form the structure and volume of the assortment based on the indicators of the previous period by averaging. This approach does not take into account the dynamism of the market of medicines: seasonal fluctuations in demand, changes in legislation, marketing activity of manufacturers and consumer preferences depending on it, as well as other factors. The use of a systematic approach in the formation of the assortment of pharmacy by the method of two-factor ABC- and XYZ-analysis allows you to quickly and flexibly respond to the most significant changes in the pharmaceutical market, contributing to the maintenance of liquidity, profitability and efficiency of the pharmacy. This method of analysis is applicable to various pharmacotherapeutic groups.

Full Text

Актуальность. Оптимальный аптечный ассортимент снижает финансовые, трудовые и временные затраты АО, уменьшает товарные запасы и риск возникновения дефектуры. Разработка ассортиментной политики является основным звеном в достижении эффективной экономической деятельности аптеки, влияя на ключевые процессы ценообразования, формирования товарных запасов, отпуска и реализации лекарственных препаратов и медицинских изделий.

Цель исследования – разработка вариантов оптимизации планирования ассортимента товарной категории «Средства для лечения дисбактериоза кишечника» (пробиотики и синбиотики) в АО г. Воронеж.

Материал и методы исследования. Основу работы составляют двухфакторный АВС-XYZ-анализ на базе стандартных табличных редакторов с использованием отчетных данных «1С:Розница 8. Аптека» в области продаж и контент-анализ данных Государственного реестра лекарственных средств (ГРЛС) (доступ от 05.04.2023), Реестра свидетельств о государственной регистрации (БАД) (в рамках ТС ЕврАзЭС) (доступ от 10.04.2023), а также ассортимента интернет-аптек: «Аптека.ру», «еАптека», «Здравсити», «Горздрав», «Мелодия здоровья» и дриугих

Полученные результаты и их обсуждение. Системное планирование ассортимента аптечной организации основывается на анализе рынка зарегистрированных ЛС и БАД.

Результаты ГРЛС-анализа [1] ЛС для лечения дисбактериоза кишечника (табл. 1): зарегистрировано 13 международных непатентованных наименований (МНН) и 5 комбинированных препаратов с группировочными наименованиями, применяемых в том числе для лечения дисбактериоза кишечника. Всего зарегистрировано 46 ЛС, торговых наименований (ТН) – 25. Большинство препаратов составляет МНН «Бифидобактерии бифидум».

Таблица 1 – ГРЛС-анализ ЛС для лечения дисбактериоза кишечника

МНН

ЛП

ТН

ЛФ

Отечественные

Зарубежные

Бифидобактерии бифидум

12

2

6

12

0

Лактобактерии ацидофильные

8

3

4

7

1

Пробиотик из бифидобактерий бифидум однокомпонентный сорбированный

4

3

2

4

0

Лактобактерии

3

2

3

2

1

Пробиотик лактобактерий рамнозус однокомпонентный

2

2

2

0

2

Бифидобактерии

2

1

2

2

0

Бифидобактерии бифидум

2

1

2

2

0

Лактобактерии ацидофильные + Грибки кефирные

1

1

1

1

0

Бифидобактерии бифидум

1

1

1

1

0

Бактерии кишечной палочки

1

1

1

1

0

Бифидобактерии лонгум

1

1

1

1

0

Бациллюс субтилис

1

1

1

1

0

Сахаромицеты буларди

3

1

2

0

3

Комбинированные ЛП под группировочным наименованием

5

5

5

2

3

 

В перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП), а также в минимальный ассортимент лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи, входят 2 МНН: «Бифидобактерии бифидум» и «Пробиотик из Бифидобактерий бифидум однокомпонентный сорбированный» [6].

Результаты анализа российского рынка БАД для лечения дисбактериоза кишечника представлены в таблице 2.

В Реестре свидетельств о государственной регистрации [7] содержится более 200 БАД, в работе рассмотрены 155 из них, находящиеся в наличии и доступные к приобретению в АО, в том числе с помощью интернет-заказа.

Таблица 2 – Анализ российского рынка БАД для лечения дисбактериоза кишечника

Состав

Кол-во БАД

Для детей

Отечественные

Зарубежные

Новые

Бифидобактерии

13 (8,4%)

48
(30,9%)

56
(36,1%)

99
(63,9%)

79 (50,9%)

Лактобактерии

22 (14,2%)

Бифидобактерии+ Лактобактерии

26 (16,8%)

Бифидобактерии и (или) лактобактерии + другие микроорганизмы

29 (18,7%)

Комбинирован-ные (живые микроорганизмы+ пребиотики, витамины и другие микроорганизмы)

65 (41,9%)

 

Рынок БАД развивается очень активно: более половины рассмотренных наименований зарегистрированы в течение последних 5 лет.

Таким образом, рассмотренные ЛП и БАД составляют возможный ассортимент АО в группе средств для лечения дисбактериоза кишечника.

Изучение динамики и характера продаж средств данной группы в трех аптеках «Вита» г. Воронеж представлено на рисунках 1,2.

а б

Рис.1. Динамика (а) и характер (б) реализации ЛС и БАД
для лечения дисбактериоза кишечника

Планирование ассортимента изучаемой товарной категории включало проведение АВС– и XYZ –анализа (табл. 3).

Таблица 3 – Этапы и результаты АВС- XYZ анализа БАД для лечения дисбактериоза кишечника

Этапы АВС-анализа

Результаты АВС-анализа

Определение величины прибыли по каждой товарной позиции из категории.

Определение общей суммы прибыли.

Вычисление процента от продаж по каждой позиции.

Расчет накопительного итога (кумулята).

Присвоение группы АВС.

Группа А:

Группа В:

Группа С:

Максилак синбиотик капсулы для приема внутрь, №10

БАК-СЕТ Форте капсулы, №20

Бифиформ капсулы кишечнорастворимые, №15

Линекс форте капсулы, №14

Флориоза пакет-саше, №10

Vitascience Пробиокс Экстра капсулы, №10

Бифиформ капсулы кишечнорастворимые, №30

Линекс форте капсулы, №7

Энтерол порошок для приготовления суспензии для приема внутрь 250мг, №10

Максилак Бэби порошок для приготовления раствора для приема внутрь, №10

Линекс капсулы, №16

Нормобакт L порошок для приготовления раствора для приема внутрь 3г, №10

Аципол капсулы, №30

Аципол Малыш капли для приема внутрь, 4,5 мл

Энтерол капсулы 250мг, №10

 

БАК-СЕТ Беби порошок для приготовления раствора для приема внутрь, №10

Лактобактерин сухой лиофилизат для приготовления суспензии для приема внутрь и местного применения 5доз, №10

 

Лактобаланс капсулы, №7

Vitascience Флобиокс сахаромицеты буларди капсулы, №10

 

ПробиоЛог Форте капсулы, №30

 

Хелинорм капсулы, №28

 

Эвалар Мультифлора Пробиотик+Пребиотик капсулы, №30

 

Бифидумбактерин порошок 5 доз., №10 пак.

 

Результаты АВС-анализа интерпретированы с применением методики Павла Лисовского, согласно которой необходимо проанализировать все препараты с точки зрения экономического и маркетингового потенциала и сосредоточить усилия по продвижению на наиболее перспективных [4].

При этом полученные результаты не совпали с классической моделью АВС-анализа, в которой препараты группы А следует развивать, группы В – поддерживать, а группы С – сокращать или выводить из ассортимента (рис. 3). Так, БАД «БАК-СЕТ» попала в группу «В» анализа, несмотря на то, что приносит больше валовой прибыли с одной упаковки по сравнению с некоторыми препаратами группы «А» (например, ЛП «Аципол») и обладает высоким маркетинговым потенциалом (с момента регистрации в 2019 году «БАК-СЕТ» вошел в тройку лидеров по продажам в стоимостном выражении среди всех БАД [8]).

 

Рис. 3. Интерпретация результатов АВС-анализа

Проведение XYZ –анализа позволяет определить стабильность спроса на товарные позиции. Для этого были рассчитаны коэффициенты вариации: группа Х – 0-15%, Y – 15-40%, Z – более 40%.

Результаты совмещенного АВС-XYZ-анализа представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Двухфакторный АВС-XYZ-анализ ЛС и БАД для лечения дисбактериоза кишечника

 

X

Y

Z

А

Линекс форте капсулы, №14; Максилак Бэби порошок для приготовления раствора для приема внутрь, №10; Аципол капсулы, №30

Бифиформ капсулы кишечнораство-римые, №30

Максилак синбиотик капсулы, №10;

В

Линекс форте капсулы, №7; Аципол Малыш капли для приема внутрь, 4,5мл; БАК-СЕТ Беби порошок для приготовления раствора для приема внутрь, №10

БАК-СЕТ Форте капсулы, №20; Флориоза пакет-саше, №10; Лактобаланс капсулы, №7;

Линекс капсулы, №16;

С

Бифиформ капсулы кишечнораствори-мые, №15; Нормобакт L порошок для приготовления раствора для приема внутрь 3г, №10; Vitascience Флобиокс сахаромицеты буларди капсулы, №10;

Vitascience Пробиокс Экстра капсулы, №10; Энтерол порошок для приготовления суспензии для приема внутрь 250мг, №10

Энтерол капсулы 250мг, №10; Лактобактерин сухой лиофилизат для приготовления суспензии для приема внутрь и местного применения 5доз, №10; ПробиоЛог Форте капсулы, №30; Хелинорм капсулы, №28; Эвалар Мультифлора Про-биотик+Пребиотик капсулы, №30; Бифидумбактерин порошок 5 доз., №10 пак

 

При классическом подходе препараты групп BZ, CY и CZ необходимо сокращать или выводить из ассортимента, однако окончательное решение должно приниматься с учетом всех экономических и маркетинговых факторов, влияющих на прибыль от реализации препаратов. Применение рационального подхода при планировании ассортимента может привести к увеличению доходности всей товарной категории.

Выводы. В результате исследования изучен российский рынок пробиотиков и синбиотиков для лечения нарушений микрофлоры кишечника: проанализировано 46 ЛС и 155 БАД. Выявлены характер и динамика реализации исследуемой группы в трех АО г. Воронеж: наибольшие продажи показали БАД «Максилак» и ЛП «Линекс» в период с 1 по 5 марта 2023 г. Проведен двухфакторный АВС-XYZ-анализ группы, результаты адаптированы с применением авторской методики: определены возможности корректировки ассортимента по данной товарной категории в аптечной сети «Вита».

×

About the authors

Tatiana G. Afanasyeva

ФГБОУ ВО ВГМУ им. Н.Н. Бурденко

Author for correspondence.
Email: blueskyatg15@mail.ru

д.ф.н., профессор кафедры организации фармацевтического дела, клинической фармации и фармакогнозии

Russian Federation

Elena N. Makhinova

ФГБОУ ВО ВГМУ им. Н.Н. Бурденко

Email: elenapharm@mail.ru

к.ф.н., доцент кафедры организации фармацевтического дела, клинической фармации и фармакогнозии

Russian Federation

Marina D. Novikova

ФГБОУ ВО ВГМУ им. Н.Н. Бурденко

Email: mukovninamarina@yandex.ru

к.ф.н., доцент кафедры организации фармацевтического дела, клинической фармации и фармакогнозии

Russian Federation

Alyona Yu. Kushnir

ФГБОУ ВО ВГМУ им. Н.Н. Бурденко

Email: miss.erenkova@mail.ru

аспирант кафедры организации фармацевтического дела, клинической фармации и фармакогнозии

Russian Federation

Aleanora S. Tkachuk

ФГБОУ ВО ВГМУ им. Н.Н. Бурденко Минздрава России

Email: aleonora.tkachuk@yandex.ru
Russian Federation

References

  1. Государственный реестр лекарственных средств - [Электронный доступ] - https://grls.rosminzdrav.ru/grls.aspx
  2. Ефремова, Н. Е. Формирование ассортиментной политики организации / Н. Е. Ефремова, Т. С. Устинова // Вестник Тульского филиала Финуниверситета. – 2020. – № 1. – С. 166-169. – [Электронный доступ] -https://www.elibrary.ru/item.asp?id=43140076
  3. Лисовский, П. А. Аптека в плюсе 2.0: Формирование ассортимента и заказа товара / П. А. Лисовский. – [Электронный доступ] - https://www.marketing.spb.ru/lib-special/case/pharmacy.htm
  4. Лисовский, П. А. 15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса: Когда АВС-анализ больше не работает / П. А. Лисовский. – Алматы, 2015. – с.75
  5. Лисовский, П. А. 15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса: Метод каскадного АВС * XYZ-анализа / П. А. Лисовский. – Алматы, 2015. – с. 35
  6. Распоряжение Правительства РФ от 12.10.2019 N 2406-р (ред. от 24.12.2022) «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, а также перечней лекарственных препаратов для медицинского применения и минимального ассортимента лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи»
  7. Реестр свидетельств о государственной регистрации (единая форма Таможенного союза, российская часть) - [Электронный доступ] - http://fp.crc.ru/evrazes/?oper=s&type=max&text_prodnm=&text_ff_firm=&text_firmget=&text_firmmade=&text_usearea=&text_gighark=&text_n_state=44&text_n_org=&text_n_otdel=&text_n_okp=&text_n_type=%C5&text_n_currnumb=&text_n_char=&text_n_year=&text_serialnumb=
  8. Фармацевтический рынок России 2022 / DSM Group. - [Электронный доступ] - https://dsm.ru/docs/analytics/Annual_report_2023_rus.pdf

Supplementary files

There are no supplementary files to display.

This website uses cookies

You consent to our cookies if you continue to use our website.

About Cookies